证券时报记者 黄钰霖
如今，什么样的礼品不错打动你去办一张信用卡？
近日，证券时报记者在东谈主头攒动的北京奥林匹克丛林公园门口看见，数十辆不同型号的平地自行车整王人摆放在一处摊位前。尚未走向前，便有使命主谈主员向记者发起倾销：自行车免费领，办信用卡即可得。
关于周末游览公园的家长及孩子来说，这无疑是充满勾引力的礼品，但关于正处于降本增效阶段的买卖银行来说，这么的礼品资本是否过高？记者一番究诘后，得到谜底：思取得平地自行车并不浅易，需要办理数张不同银行的信用卡。
这背后折射出银行信用卡业务日渐兴起的“过冬”口头：组团营销。银诈骗命主谈主员暗示，组团营销不错让参与银行省俭信用卡获客资本，办卡的客户也能取得愈加丰厚的礼品。
有业内东谈主士觉得，组团营销的口头现阶段仍有探索空间，但在延迟历程中不应过分强调办卡数目，幸免过度发夹。
礼品丰厚背后：
办理信用卡数有门槛
现场使命主谈主员这么向记者先容：“为进步绿色环保低碳活命口头，见解与节能减排同业的环保理念，现银行特推出办理绿色低碳信用卡送品牌平地自行车的限时步履。”
据了解，思要拿得自行车，需顺利办理2到4张不同银行的信用卡。“邮储、广发、中信、兴业、光大、祯祥……”使命主谈主员列举了多个参与步履的银行，并暗示只好现场填写贵府审批，线上完成卡片披发后即可领取礼品。
证券时报记者梳剪发现，多家银行结伴举办送自行车、电动车的信用卡营销步履比年来并不有数。本年以来，北京、上海、广东、湖南、浙江等多个省份的不同银行均有访佛营销步履，其中以股份行、城农商步履主，步履地点一般聚集在小区、市集、公园等东谈主员流量大的行家场合。
“之前思尝试自行车通顺，但又怕买了会闲置，就莫得行动。今天看到办信用卡就能免费领自行车，相比心动。”参与该步履的苏女士告诉记者，我方原来已有一张信用卡，这次为了领取自行车，新办理了两张股份行的信用卡。
记者刺眼到，礼品越丰厚，条件办理的信用卡张数就越多。在北京一家市集门口举办的延迟步履中，用户思要取得一品牌的电动自行车，总共需要办理8张不同银行的信用卡。“不错让家东谈主一谈办，协调算张数。”使命主谈主员教导。
银行抱团取暖
“假定每家银行延迟一张信用卡的礼品资本是100元，五六家银行结伴在一谈，预算就不错达到500至600元，遮掩了自行车等礼品的资本。”华北一家股份行支诈骗命主谈主员向记者讲授，参与组团营销不错裁汰获客用度，还能提高获客成果。
据了解，组团营销的行动单元一般是各家银行的支行，“总行、分行会下发信用卡的营销预算和事迹野心到支行。之后，不同银行结伴采购礼品、约定营销地点和技巧，再派使命主谈主员畴前。”前述使命主谈主员说。
“单家谱行自行举办信用卡地推步履，东谈主力、物力资本高，能提供的礼品类型也未几，若是客户已承办过你家银行的信用卡，那给与再开不同类型信用卡的可能性不高。”另一家股份行客户司理对记者说。
通过组团营销，客户给与界限加多，因此获客顺利度就会进步。“即使客户已办理过某家银行的卡，现场还有其他银行信用卡不错给与。”该客户司理暗示。
博通照顾金融业资深分析师王蓬博告诉记者，在竞争强烈的信用卡市场中，组团营销的新颖模式以及高价值礼品卤莽勾引更多客户的关注和参与，从而加多银行新客数目。“关于那些底本恳求信用卡意愿不高的客户，好的礼品会加多勾引力。”王蓬博暗示，通过该口头，客户也不错同期了解多家银行的信用卡居品脾气、优惠计谋、干事上风等信息，便捷对比和给与。
有银诈骗命主谈主员向记者显现，本年以来，所在银行的信用卡业务插足预算有所缩减。另有多个股份诈骗命主谈主员也暗示，所在银行的信用卡用户福利有所缩减。
近日，上海银行（601229）、浦发银行信用卡中心等发布公告，晓示自2025年1月1日起，将调整旗下信用卡的用户权利，包括取消机场接送机、取消文旅游乐权利、加多往复权利点取得条件等多项干事。
业务艰苦仍待解
在银行神志揽客怜惜高涨的背后，银行信用卡业务的拓展濒临诸多艰苦。
一方面，用户关于信用卡办理及往复趋于感性。央行数据骄贵，摆布本年上半年，我国信用卡总量已结合6个季度着落。此外，凭据记者此前统计，在纳入统计的14家上市银行中，上半年信用卡总往复额整个减少了约1.86万亿元。
另一方面，信用卡新规全面实施后，银行急需探索新吩咐。2024年7月，信用卡新规全面实施，新规条件银行在信用卡野心时不得以发夹数目、客户数目等算作单一或主要窥探范例。业内东谈主士觉得，这意味着，银行信用卡竞争告别赛马圈地，迎来深耕易耨。
“信用卡业务卤莽带来各种化的详细收入，既有假贷利息收入，也有信贷利差收入。”招联首席相关员董希淼告诉记者，信用卡业务关于银行拓宽收入开头、优化收入结构来说十分迫切。
记者获悉，近期京东支付发布“信用卡积分抵现双向授权”模式，即银行信用卡用户在银行App和京东App上，可授权“积分抵现”，在挥霍时，不错将银行信用卡积分“抵钱花”。业内东谈主士觉得，该举措在银行引申信用卡场景、促进用户用卡活跃度等方面有模仿有趣。
关于部分礼品诞生了数张信用卡的领取门槛，王蓬博觉得，“《新规》里并莫得径直诠释不允许不同银行让客户同期办卡，但新规的场所很明显，便是要促使银行愈加欺压信用卡业务的质料和风险摆布，幸免过度发夹。”
“过度的‘组团营销’也容易酿成资源浪费，不可给银行带来骨子收益。”董希淼暗示，若是礼品诞生的办卡张数过多、酿成过度发夹，不仅与信用卡新规场所不符，还会酿成未骨子使用的“寝息卡”增多，加多银行信用卡业务风险。
董希淼觉得，银行信用卡业务“组团营销、抱团取暖”仍有探索空间，举例部分中小银行不错构成定约，在信用卡权利上发力，将礼品兑换、活命文娱等方面权利干事整合升级开云(中国)开云kaiyun·官方网站，以此勾引更多用户，带来业务增量。